肥市在稳定中发生变化，复合肥有价无市

    春节之后，肥市也在稳定中发生变化。磷肥市场厂家报价略有松动，西北地区部分代理商的出库价格已经开始调整，64%二铵的出库价为3050元/吨，55%粉铵的出库价为2450元/吨。复合肥方面，新疆、内蒙古地区由于市场启动较晚，目前处于有价无市的状态。业内人士分析，西北地区复合肥市场将于4月启动，其市场走向与种植大户的体验密不可分。

    新疆磷肥价格下行

    节后新疆市场开始启动，化肥零售端开始售肥，但据新疆金盛昆仑农资有限公司总经理马文杰介绍，节后农资价格呈现下降趋势，一铵、二铵都有100元/吨的降幅。马文杰表示：“上游厂家给我们的都是暂定价，然后根据我们的实际销售进行二次结算。目前新疆代理商64%二铵的出库价为3050元/吨，55%粉铵的出库价为2450元/吨，该价格较节前均有100元/吨的降幅。”

    马文杰表示，市场对该价格认可度较高，市场接货积极。对于价格的调整，他认为主要有三个原因：一是该价格是理性回归。他说：“按照往年的经验，新疆地区64%二铵的出厂价一般在2500元/吨，到站价为2800元/吨，这个价格是对上下游来说是比较合适的。”但是去年因为环保等因素的共同推动，磷肥价格一路飙涨。经过一段时间的缓冲后，磷肥价格理性回调是必然的，也是市场调节的结果。二是新疆地区农民的用肥结构正在发生变化。除了传统肥料外，农民对液体肥、生物有机肥、水溶肥等新品种的需求增大，这就无形中降低了对传统肥料的购买量。三是缺少出口拉动。目前出口量不大，厂家的主市场还在国内，在缺少国际支撑的情况下，磷肥供大于求。

    基于以上理由，马文杰表示，磷肥价格适当回归有利于市场启动，对促进磷肥销售是有益的。另外，由于目前的价格已经获得基层零售商的认可，后期价格继续回落的可能性较低。

    事实上，厂家的磷肥价格也不再像节前那样坚挺。相关消息显示，目前西南地区64%二铵主流出厂报价在2650-2750元/吨左右，湖北地区64%二铵主流出厂报价在2750-2800元/吨，市场主流出厂成交价格在2680-2730元/吨。

    复合肥有价无市

    就复合肥而言，马文杰表示新疆地区出库价也有松动，部分经销商出库价格下降。但由于新疆的复合肥销售季节主要集中在4月和5月份，目前复合肥市场有价无市。天脊集团销售公司内蒙古办事处主任杜建军也表达了相同的观点。他表示，内蒙古地区的复合肥市场启动较晚，一般要等到3月份以后才会开始。他表示，目前内蒙古地区层层分批的传统经销模式已经被打破，厂家直接对准大户进行销售的比例越来越多。而种植大户大多在4月份才开始拿货，所以目前的市场报价并没有太多意义。

    杜建军告诉记者：“尽管原料价格开始出现松动，但是我们预测复合肥市场将会延续去年的市场行情，市场以稳定为主。部分经销商压价出库可能更多地是为了回笼资金，并不代表整个行情的走向。”

    用户体验影响市场走向

    近年来，在新疆、内蒙古地区涌现出了大批的农场主，这些农场主的用肥结构调整在一定程度上影响着市场走向。杜建军表示，对待大户的营销更多地要关注用户体验，只有让大户获得了经济效益，化肥才有市场。事实上也是如此，不同厂家尽管面对着相同的市场行情，但是不同品牌的复合肥在成交价格上却有差异。以天脊复合肥为例，尽管竞争激烈，但是其在内蒙古地区的销量越来越大，很多农民表示在使用该化肥以后节省了种植成本。马文杰在新疆地区主要经营开磷、洋丰、三宁等品牌的化肥，其主要营销手段也是通过试验示范捕获用户忠诚度，特别是经营适合滴灌的水溶性复合肥给他带来了效益增长。

    基于此，记者认为，今春西北地区复合肥市场的走向，除了要分析市场原料行情外，还要分析用户诉求、用户体验等因素。在即将到来的4月市场，也许原料低迷、也许走货艰难，但那些用户体验良好的品牌终将突破市场低迷的影响而获得更好的收益。

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