农资经销没利润，罪魁祸首竟是它

    利润是发展的生命线，凡是发展比较好的农资经销商，都对数字非常敏感，特别是有位懂得财务和计算的夫人，那更是如鱼得水。市场很残酷，不会因为你的东奔西跑，上帝就同情你，把成绩和奖励给你，很多经销商看着风风火火的忙个不停，到年底一算账，一年白干了，利润到底去哪了？是什么把利润囚禁在奋力奔跑的路上？我认为经销商有七个现象，会把利润无情的流失掉，请问，你中枪了吗？

    现象一：经销商缺少利润概念

    很多经销商只有产品进货与出货的价差概念，对于成本观念比较薄弱，很多时候利润被不能控制的成本所吞噬。现在是微利时代，赚每一分钱都需要精打细算，何况还不计成本。利润是什么？是营收比，是收入减去费用才能看出是否盈利。

    破解：作为经销商有点财务知识非常必要，最初级的阶段也是对利润和费用比的精准把控，要不然怎么经营一个日斗金的公司呢？

    现象二：经销商管理水平匮乏

    我们总听说到管理中要效益，但很多经销商却不知所措。价格越卖越低，利润越来越少；人员管理松散，缺少制度规范；方式随意缺少标准；管理缺失库存积压；日堂经营无计可施，赊销严重死账坏账；越来越多的利润从管理中成为消耗生命的机器。

    破解：小经销商靠悟性，中级规模靠专业，做大一定靠管理。管理是门学问，如果不能稳定，只能造成内耗。经销商要么学点管理知识，统领公司，建立标准和规范，流程和制度，要么请专业的人来管。

    现象三：经销商经营内耗严重

    经销商经营是一个和谐的运转系统。经营就像下棋，要多想几步。不该代理的产品拉进的仓库，占用了大比资金；产品损耗严重，厂家补贴很少；产品销量无法核计，库存产品滞销严重，只能亏本销售；防火防盗系统缺失，造成不可挽回的损失等等。

    破解：经营就是多想几步，多看几步，人无近忧，必有远虑。经营就是要增强危机意识，学习谋划和计划。

    现象四：经销商产品结构比较散乱

    经销商代理产品，不知道如何构建自己的产品体系，一定缺少利润的结构体系。代理的产品哪些是制造影响，哪些是走量，哪些创造利润，哪些是防卸对手，没有清晰的思路，结果就会沦落为产品的搬运工。

    破解：选择代理产品要有清晰的目的，要结合自己、结合市场、结合需求选择，而不是凭感觉，产品很重要，但结构更重要，学会搭建自己的产品梯队是利润的主要突破点。

    现象五：经销商服务意识淡薄

    很多经销商过惯了坐商的生活，对于服务不屑一顾，不送货不换货不退货，不及时不跟进不下地，农资经销商和其他行业有很大的区别，就是要跟着作物生长周期，定期下乡下田下地，为分销商和农户提供针对主销产品的技术指导，服务跟不上，利润也一定跟不上。

    破解：中间商是否赚差价不重要，重要的是服务本身是决定和其他经销商的区别，同时服务意识也是经营思想，别想着倒手倒卖就能过幸福的生活，那样的日子已经不存在了，农资就是一个技术活，技术服务一定要跟上。

    我们每天都在关注利润，每天都在关注盈利，但现实就是天花板，这也是经销商持续发展的必经之路。确实，一下子让我们脱胎换骨真的很难，但我们要为自己的经营来一次彻底的体检，知道我们应该在哪个方向上努力，摆脱困境，让利润健康的输送，让经营生动的活着。

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